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  • 转变思维,FBK加大对国内市场的布局!
  • 发布时间:2020/9/16
  • 疫情当下,看FBK如何破局——湖北日报头条新闻回顾

    受新冠肺炎疫情的影响,今年全球企业都受到了不同程度的冲击。抢时间、抢机遇、抢要素、改变生产模式、转变思维似乎是必要的自我拯救的方式。对于企业来说,能维持企业的正常运转,熬过今年,避免被当下危机淘汰才是生存之道。
    湖北企业的转变
    笔者注意到,最近湖北日报报道了一些企业的自我拯救的方式,让企业在危机下看到了希望,企业员工干劲十足。我们了解一下,也许可以从中得到一些启示,解决你的危机。例如沙洋荆玻海龙玻璃制品公司的“行业损失跨界补,转产灯具打开新市场”、凯龙楚兴化工集团的“内贸损失外贸补,替代欧洲产品稳定国际供应链”、益美佳(广州)制动器有限公司京山分公司的“国外损失国内补,出口“刹车”转战国内市场”,等等!
    企业危机重重
    原料钢背打砂、涂胶热压、喷漆包装……京山益美佳的厂房机器轰鸣,员工们热情高涨,熟练的操作着每一道工序。但是很难想象在今年二月初的时候,受疫情的影响,公司大部分产品销不出去,仓库堆积如山,员工无精打采,工厂一副死气沉沉的样子,让企业高层心急如焚,这样下去工厂迟早要倒闭。
    益美佳是一家生产汽车刹车片的外商独资企业,主推中高档汽车刹车片,销往全球45个国家。今年年初,随着疫情蔓延,马来西亚、泰国、越南等地口岸关闭,已经出海的益美佳产品紧急“刹车”,掉头折返,出口订单锐减九成,让公司苦不堪言。“国外客户纷纷‘飞单’,企业还能活下去吗?”公司一些高管锤头丧气,失去了往日的干练。而企业的员工是心事重重,害怕失去工作,又要重新找工作。企业危机重重,急坏了企业高层及厂长王逸群……
    FBK的破局之道
    “外贸受阻,内贸潜力无限。”厂长王逸群敏锐的感觉到,必须有所转变,改变思维,加大对国内汽车售后市场的投入,危中寻机,才能让企业走出困境。
    38岁的王逸群在行业里摸排滚打10多年。2018年,在京山招商引资政策吸引下,他同他的团队决定将工厂从广州搬到京山。
    “国际订单到了天花板,逼着我们加速转战国内市场。”王逸群说,布局京山,就得有意深耕国内市场。
    外贸交易,先打定金再发货;国内市场,先铺货后结算。关键时刻,总部调来大笔资金“撑腰”,确保益美佳资金链无忧。
    依靠FBK国内原有的销售渠道,以及今年的200个常用车型“特价”招商政策,益美佳成功吸引了300多家一级代理商加盟,4月份已销售刹车片2万多套。
    加大促销力度,益美佳在京东、天猫平台的旗舰店订单飙升,“FBK”品牌单月销量在同类产品中名列前茅,隐隐约看到了往日的雄风。
    “内销总量虽然不大,但势头良好,潜力无限。”王逸群说,5月份订单增速迅猛,预计销量将突破4万套,内销占比由原来的10%扩大到30%。工厂又恢复了往日的生机勃勃,撸起袖子加油干,保质保量,共度难干。

    中国具有超大规模市场优势和内需潜力。快速恢复活力的国内市场,让“呛水”的外贸企业看到希望,企业员工信心倍增。


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